Curriculum Vitae
  
Indiquer l'INTITULE du poste recherché (Pas de NOM et PRENOM)
Directeur / responsable commercial
Expérience  
 
 
Date de 3 Mars 2010
Date à 1 Janvier 2011
Employeur Distributeur & réparateur agréé véhicules industriels
Responsabilités Management 11 personnes (administration, vente, après vente, atelier) Gestion administrative, commerciale, financière et humaine de l’entreprise, négociation des quotas pièces détachées et véhicules neufs en rapport avec la potentialité du secteur. Atelier, après vente et magasin : mise en place de procédures de fonctionnement, de qualité, d’inventaire permanent, des normes constructeur. Stratégie commerciale et marketing : présence systématique sur le terrain, communication clients, suivi, soutien quotidien et accompagnement de l’équipe commerciale, négociation d’aides auprès du constructeur.
Fonction ou poste occupé Directeur
Secteur véhicules utilitaires et industriels
 
 
Date de 2 Novembre 2008
Date à 31 Octobre 2009
Employeur MAN Camions & Bus S.A
Responsabilités Management de 5 personnes et transversal de 45 personnes, animation des ventes de 18 succursales J’ai créé et géré ce produit, dans sa totalité, avec un contrat d’entretien réparations full services en collaboration avec le service après vente dans le cadre de la conduite du changement. J’ai constitué et formé l’équipe commerciale et administrative du service, commercialisé le produit. Son objectif : dégager de la trésorerie et diminuer les immobilisations.
Fonction ou poste occupé Responsable national location véhicules
Secteur véhicules utilitaires et industriels
 
 
Date de 1 Septembre 2005
Date à 31 Octobre 2008
Employeur MAN Camions & Bus S.A
Responsabilités Management de 5 responsables régionaux et 7 assistantes, 18 succursales J’ai réorganisé la couverture géographique, recruté des commerciaux et modifié les conditions de rémunérations afin d’obtenir la rentabilité. J’ai créé une politique commerciale de développement et d’animation des ventes axée sur les clients, le réseau de distributeurs et agents, géré les relations grands comptes, les ventes, les valeurs de rachat et provisions, les litiges après vente, les garanties accordées, et, suivi les opérations export. J’ai conduit le changement en tant que local change manager pour la mise en place de SAP ainsi que lors de la joint venture entre le constructeur et un actionnaire extérieur.
Fonction ou poste occupé Responsable national des ventes
Secteur véhicules utilitaires et industriels
 
 
Date de 3 Octobre 2003
Date à 31 Août 2005
Employeur MAN Camions & Bus S.A
Responsabilités Management 1 personne et transversal 15 commerciaux secteur Alsace, Lorraine, Nord Picardie, Paris Nord, Normandie, 5 succursales J’ai ouvert et géré ce centre, mis en place les procédures de remise en état et l’après vente avec l’atelier, décidé des rapatriements de véhicules en fonction de leurs états et du coût, développé les achats et ventes sur le secteur. En tant que correspondant export pour le réseau de la marque dans le monde à la demande du siège MAN j’ai développé l’exportation et réalisé toutes les opérations de douanes, de documents obligatoires et d’assurances.
Fonction ou poste occupé Responsable régional des ventes
Secteur véhicules utilitaires et industriels
Formation  
 
 
Date de 1 Septembre 1986
Date à 30 Juin 1989
Intitulé du certificat ou diplôme délivré Diplôme supérieur de recherches
Objets Economie et commerce international
Nom et type de l'établissement d'enseignement et de formation ILERI Ecole supérieure de commerce www.ileri.fr
Langues  
 
 
Langue maternelle Français

Anglais

Allemand

Espagnol

Russe
compréhension Oral Écriture
Écoute Lecture Conversation Expression
Bilingue Bilingue Bilingue Bilingue Bilingue
Expérimenté Expérimenté Expérimenté Expérimenté Expérimenté
Indépendant Indépendant Indépendant Indépendant Indépendant
Elémentaire Elémentaire Elémentaire Elémentaire Elémentaire
Aptitudes et compétences professionnelles  
 
 
Aptitudes et compétences informatiques Suite Office 2003 2007 SAP CRM et R/3 Lotus Notes Internet
Permis de conduire Permis B